Кейс Dollar Shave Club на $1 млрд наличными.

Кейс Dollar Shave Club на $1 млрд наличными.

Кейс Dollar Shave Club на $1 млрд наличными.

В 2012 году компания Dollar Shave Club запустила предложение — бритвенный станок за $1 по подписке с доставкой домой (+$2 за доставку). Суть идеи проста — зачем переплачивать за брендовые (дорогие) станки и бритвенные принадлежности, в цену которых заложены маркетинг, логистика, издержки на построение ритейловых сетей и т.д. Если можно получать необходимое и достаточное всего за 1 бакс с доставкой до двери.

Сейчас у стартапа 3,2 млн подписчиков, $152 млн выручки по итогам 2015 года и планы заработать $200 млн в 2016.

Forbes сообщает, что один из крупнейших производителей продуктов питания и товаров личной гигиены Unilever договорился о покупке в будущем успешного стартапа по доставке бритвенных станков Dollar Shave Club (DSC), заключил сделку на миллиард. (Источник)

Дак вот к чему я здесь этим делюсь. Вчера на вечеринке Big Marketing Day была небольшая, но интересная лекция на тему трендов: как определить, что это тренд, а не мода, как находить тренды и вовремя в них вступать, какой срок жизни у тренда, как заработать на тренде и много всего интересного.

Subscription commerce - товары по подписке

Сегодня утром я вспомнила этот кейс и меня догнала мысль о том, что этот опыт может стать трендом в маркетинге России в самое ближайшее время.

Big Marketing Day

Subscription Commerce (продажа товаров по подписке) — в электронной коммерции в России пока нет подобного массового пользовательского опыта (ну за исключением подписок в апп сторе и другие цифровые товары). Хотя! Когда-то давно было принято получать в почтовый ящик газеты и журналы по подписке (физ.товары).

Модель Subscription Commerce (товары по подписке) будет интересна в сегментах, где потребитель уже раз и навсегда определился с выбранным товаром, например: чай, кофе, стиральный порошок, корм для животных.

«Amazon начал продажи Dash Buttons, которые позволяют, например, заказать стиральный порошок нажатием кнопки на машине в ванной или кофе — кнопкой на кофемашине на кухонном столе. Amazon продает более 150 таких кнопок — для товаров по подписке, на которые покупатели оформляют заказ регулярно и хотели бы просто сделать его повторно.» (c) Forbes


Это интересно) И теперь я буду думать об этом все предстоящие выходные)))). Спасибо Big Marketing Day и Лофт ПЧЕЛА.

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "ПОДЕЛИТЬСЯ"

0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *