Продающее e-mail письмо

Продающее e-mail письмо

Продающее e-mail письмо

Давно уже не секрет, что самые крупные интернет-магазины делают до 30% ежедневной выручки за счет e-mail маркетинга. А что говорить об инфобизнессменах, для которых правильно настроенная электронная рассылка — это залог успеха бизнеса в целом.
E-mail маркетинг — очень обширная и интересная тема и постепенно я раскрою все возможности этого инструмента. Лично я во всех своих e-commerce проектах очень активно использую его. К сожалению, я не могу вам дать исчерпывающего руководства по e-mail маркетингу — это невозможно! Но какие-то общие стратегии email маркетинга рассмотрим в этой статье и других. Следите за новостями, подписывайтесь на блог или записывайтесь емейл маркетинг обучение ко мне лично.
Сегодня я хочу сделать обзор и рассказать в чем же секрет продающего письма, на что Вам надо обратить внимание при его составлении, чтобы ваши электронные письма не только открывали, но и читали. Ведь именно прочтение письма это первый шаг (в случае, если оно написано по всем правилам копирайтинга и УТП) к целевому действию.
Итак все по-порядку. Давайте начнем рассматривать определенные стратегии email маркетинга.
1. Поле «От кого»: Имя, название компании.
Это первое, что видит получатель, когда приходит уведомление о новом письме. С большей вероятностью письмо привлечет внимание, если отправитель известен, еще есть статистика (моя личная и других интерент-магазинов), говорящая о том, что если письмо написано от имени сотрудника (причем не важно знакомы ли получатель и отправитель лично), открываемость писем значительно выше. Потому как к личности всегда доверия больше, чем просто к обезличенному названию компании.
2. E-mail для рассылки писем с доменом компании или личный.
НЕ используйте: info@, support@, noreply@, news@
Заведите для всех ваших сотрудников именные электронные адреса в доменом компании. Подобное явление говорит о том, что компания заботится о собственном имидже и как правило этим озабочены только крупные и серьёзные организации. Станьте ими в глазах Ваших получателей за счет этого простого правила.
3. Подпись в письме (в конце письма)
Обязательно: Имя и фамилия, должность, компания
Дополнительно: фото (вызывает больше доверия), телефон, skype, адрес, соц.подтверждения.
4. Составьте минимум 5 заголовков и проведите A/B тест
Разумеется а/b тестирование актуально только в случае, если в вашей базе более 10 тысяч подписчиков. Тестировать заголовки рекомендую на 10% от всей базы, далее делать рассылку по лучшему результату теста.
Важно правильно поставить цель на этапе тестирования. Что для вас приоритетнее: открываемость или переход из письма на сайт?
5. Прехедер: «Вы получили это письмо, потому что являетесь клиентом компании…»
Напомните Вашим получателем о том где и когда они стали Вашими подписчиками. Это вспоминание усилит обязательство прочесть письмо.
6. Одно письмо – один оффер
Золотое правило не только электронных писем, но и многих других инструментов интернет-маркетинга, например Landing Page. Более чем одно предложение рассредоточит внимание получателя, он окажется перед выбором и может упустить что-то более важное. Уберите все лишнее ссылки из письма, которые не относятся к офферу, о котором вы сообщаете в письме.
Давайте посмотрим вот на это письмо:
курсы email маркетинг
Основное предложение здесь — это купон на 500 рублей в честь моего дня рождения. Все ссылки, которые обведены красным цветом не ведут меня к цели и являются информационным шумом, а чаще всего — раздражающим фактором, который отвлекает внимание от основного.
Правильнее в этом письме убрать все эти ссылки и поставить в центре крупную, мотивирующую кликнуть кнопку с текстом: получить 500 рублей.
В таком виде, как сейчас, письмо не продает, оно просто информирует.
7. Если рассылка товарная, то не более 6 товаров
Есть статистика, говорящая, что такое количество — это максимум, который может воспринять пользователь. Большее количество может сработать Вам в минус, смотрите предыдущий пункт.
8. Если акция, обязательно ограничение по сроку.
Для В2В не более 3х дней. Для В2С не более 7-ми дней.
9. UTM – метки на все ссылки
Только так Вы сможете понять какая из рассылок более эффективна и больше всего сконвертировала продаж.
10. Короткие ссылки www.goo.gl
Этот пункт логично следует из предыдущего. UTM-метки очень сильно удлиняют ссылки и в них содержится информация, которая может оказаться полезной Вашим конкурентам)! и бесполезной посетителям Вашего сайта.
11. Возможность отписаться от рассылки.
Обязательно добавляйте в письмо эту возможность. Если вы будете использовать  сервисы рассылок, то эта ссылка будет добавляться автоматически.

Начните уже сегодня использовать эти простые правила и ключевые показатели уже следующей рассылки окажутся Выше. Начинайте емейл маркетинг обучение сейчас.

Успехов!

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "ПОДЕЛИТЬСЯ"

0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *